“所以，来火锅店里的人，就少了一些。”
“其次，不少人，都是在我们火锅店里有会员名额的，他们都有充值的银两在这里，每一次来，都是销账，所以现银的收入并不多。”
“再者而言，因为最近的京城里的那些权贵们，都开始减少了次数，能够有万余银两的收入，已经算不错了。”
张全的一番解释，也就让刘子墨明白了过来。
他点了点头，确实如此。
火锅店也就是一时新鲜，那些人，在两个月前听说了火锅的名头，才来尝一尝，现在风头过去了，火锅店的收益，肯定会趋于稳定。
毕竟这种店铺的消费还是很高的，一个月能够攒三四十万的银两，刨去成本，应该也有二十万的收益，其实也是一个不错的收入的。
想要更多的收益，那就只能够是在附近的其他城镇，开设分店，从而提高收益了。
但是开设分店，可没有那么容易，需要嫡系人手去操持，刘子墨暂时并没有那么多的人，去操持分店的事情。
所以，开设分店，暂时没办法，需要等刘子墨日后人手足够多了之后，才能够去做的。
“说的也是，从这个月开始，火锅店的收益，那就会趋于稳定，甚至会逐月下降。”
“我来找你，也正是为了这个事情，你随我来。”
刘子墨带着张全，聊了后厅，然后从自己手中，拿出了今日下午，一起弄出来的肥皂。
“这东西是什么？”
看见刘子墨拿出肥皂，张全略微好奇，看着刘子墨手中的肥皂，冲着他发问。
“这东西叫肥皂，是我研究出来，专门用于去除污渍的东西。”
刘子墨将东西递给了张全。
“这东西制作成本不高，不过却是一个极为有用的东西，用他来洗衣物，能够将衣物洗得很干净，同时等下一批，我在这里面加入一些香水，就能够让其用于清洗个人卫生。”
“此物，我想要大批量制作，然后用于火锅店的赠礼，必然可以大大提升火锅店的收益。”
刘子墨将自己的计划说了出来。
一块肥皂，制作出来不容易，在这个年代，普通人家，根本就不会花几两银子，去买一块肥皂用。
但是只买几两银子，刘子墨又觉得这东西，有些掉价。
穷人并没有什么钱，钱都在达官贵族的手中。
想要从他们手中赚钱，那肥皂定价五两银子和五十两银子，其实并没有太大的差别。
这帮权贵的家中，并不缺钱，动不动就是数万，甚至数十万两银子。
刘子墨用肥皂为诱饵，用于火锅店的赠品送出，必然能够吸引到不少人前来火锅店。
这样一来，增加了火锅店的收益，同时还体现出了这肥皂的价值。
等更多人接受了肥皂之后，刘子墨再开始大批量生产，逐渐转为赠送为销售。
“肥皂？”
张全看着刘子墨手中的肥皂，露出了狐疑之色。
他伸手接过了肥皂，放在手中打量了几眼。
“正好火锅店里有不少带有油渍的餐具，你用这肥皂去清洗一下试试，一试便知。”
刘子墨冲着张全解释了一句。
张全也不含糊，拿着肥皂就去了厨房，找到一个放着大量餐具的喷子，将肥皂丢入水中，搅拌了一下。
等水浑浊之后，开始拿上抹布，就开始清洗了起来。
仅仅几下，就将满是油渍的餐具，洗得干干净净。
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