市长和他的两个美丽儿媳妇 作者:肉书屋
第89节
石磊和方自达客气了两句，也就各自坐下，方自达看了蒋风约一眼，并没有说话，蒋风约却是心领神会的说道：“石磊，你把你的计划完整的跟方总介绍一下吧，我毕竟不是特别了解，很多细节都没有你清楚。”然后又把手里的文件袋递给方自达，“方总，这是石磊创办的那个高校联盟，已经从民政局拿到的手续。”方自达接过文件袋，并不着急打开看，像是他这种资历的人，不会在这种细节上去怀疑石磊什么。如果石磊连一份民间组织的执照都拿不到手，蒋风约居然还会如此帮他推荐，那么今天这场谈话结束之后，他也就该考虑把蒋风约调换到低一级的岗位上去了。
相对于此刻，方自达更重视石磊的表现。这个计划的细节其实无关大局，即便石磊没有什么操作市场的好手法，方自达也自信凭他们联通可以做的很好。他现在只想知道的是，石磊对于他这个计划的掌控度究竟有多少，要知道，灵机一动想出一个优良的市场企划的创业青年数不胜数，但是具备足够执行力和掌控度的人，虽然不能说万中无一，却也至少比百里挑一要少。
“其实细节并不重要，这个时候的夸夸其谈永远都比不上操作起来之后对于整个进程的掌控度。这个计划其实说穿了就那么几点要素，第一，用户快速增长，联通可以在本地的市场占有率方面得到有效的提升。未来一到两年内，吴东地区的市场占有率将会超过国信。第二，联通的风险极低，虽然不可能让生产商垫付所有资金，但是他们必然承担大头，而联通每月二十元的服务费，将会按时收取，根据我的计算，大约三个月就可以将联通出具的资金填平。第三，这个模式其实很简单，一旦试点成功，方总就可以立刻将这个模式提交到总部，让总部在全国范围内推行，而联通方面，在与邮电部门就未来市场份额的势力划分方面，话语权势必得到进一步的增强。第四，我私人赚钱。”石磊言简意赅，不想跟方自达绕圈圈打持久战，切中利弊的把这个计划的几个要素说了个完全。方自达听罢，眼睛里露出笑意，却保持着不动声色的老狐狸的态势，又问：“这几点的确是这个项目的所有优势所在，尤其是第四条。”说到这儿，石磊和方自达相视一笑。
“作为联通这边，既然没有太大的资金挤占，合作的问题不大。但是我想知道，石先生你是如何说服波导的？江苏省的高校，除掉夜校、自考的学生，全日制的大学生总数大约在四十万附近。而吴东市的在校生数量就大于二十万，于是按照你这个计划，最终可能达到的销售数量想必你也大致有个预算。你真的认为波导有这样的实力进行垫资么？完成你的计划，周期其实并不是一年，我们要做最坏的打算，那就是所有消费者都会选择一年三个月的假期停机，于是周期为十五个月。每台机器即便垫资只有两百元，总额度也是一个相当惊人的数字。”
这时候，方自达的秘书正好端来三杯水，石磊也就不着急开口，等着那个各方面看起来都十分中庸的秘书离开。
“具体的垫资协议肯定需要联通和波导双方面沟通，但是方总这种算法本身就有不妥。毕竟初始垫资没有那么大的数量，而且每个月始终都有回款。加上波导方面比联通更急于扩大市场占有率，千余万的垫资他们还能承受的起。而且，我和波导那边打过交道，我深知他们那个虽然年轻，但是相当深思远虑的销售总监应该不可能同意一个联通完全无风险的垫资方案。总不能利润大家赚，风险一家承担吧？”
方自达笑着做了个请喝水的手势，嘴里却没停顿：“我更有兴趣的是石先生的腹稿。”石磊认真的想了想，喝了口水才继续说：“服务费二十，机器分期付款三十，这是消费者每个月需要支出的款项，而这笔费用显然是由联通收取。而波导方面每月收取四十元的回款，九个月就可以结束一个垫资周期。联通方面依旧几乎没风险，只是前九个月回款速度稍慢而已。”
方自达笑了，并没有就这个话题继续深究，而是又谈起石磊刚才所言的第三点。“石先生刚才提到邮电部门，这又是怎么回事？”
看着方自达悠哉游哉的翘起了二郎腿，石磊心里略微有些不满，心说这个家伙，明明知道上头已经开始就通讯行业今后的各种市场进行谈判和划分，却对我这句话故作糊涂。
“方总除了是江苏联通的最高负责人之外，应该还是联通总部的副总吧？虽然说被下放到地方的副总，对于总部的话语权或许相对弱势一些。但是方总总不会连上头的风吹草动也没有听说吧？”
听到这话，方自达的眉头微微皱了皱，而蒋风约的眉头则是皱的更紧。石磊说的这句话，是她从未听说过的，她不明白石磊的葫芦里究竟又再卖着什么药。紧盯着石磊看了几眼，方自达的表情严肃了许多。又看看蒋风约，犹豫了一下，并没有让蒋风约离开。
“很冒昧的问一声，石先生家里是做什么的？”关乎于通讯行业的一些争论和谈判，目前还被控制在极度严格的状态中，局外人是绝对不可能知晓的。而石磊似乎胸有成竹的样子，就不得不让方自达产生许多遐想，就好像风森林对石磊也有不少遐想一样。“家父是扬州政府里忝陪末座的副市长。”方自达哦了一声，微微点头，作为距离吴东只有区区八十公里的扬州，市长和市委书记方自达自然都是知晓的，甚至于列入常委的领导名单，方自达自信听到姓氏，也能知悉一二。但是排名最末的副市长，方自达如果按照从前国企的行政级别来说，也是厅局级的人物，就不太容易知晓石为先的存在。
“石先生方便透露一些你口中的风吹草动？”方自达斟酌良久，最终还是问出了口。
石磊精神一振，心道，戏核终于到了啊……
“如果我听说的不假，那么中央现在应该已经把邮电部重组的事情放进了日程当中。国务府那位二老板，既然决心要将计划经济彻底过度到市场经济，那么现今邮电部的调控方式就显然不符合经济时代的步伐了。”
石磊并没有说的太多，而只是加重笔墨的点了点题。
可是，方自达心里的震惊，却难以用笔墨形容。这即便是在联通的高层里，也属于绝对的机密，上头已经开始针对那位二老板的接下来的动作进行一系列的部署，力求在政策的分配上得到一个强有力的位置。如今的全球通已经发展的相当强势，他们势必会独立出来，杭南和岭东两个省的移动通信局分部，已经联合起来向电信港岛分部注资，据说近几个月内一定会在纽约和港岛挂牌上市，至于整个品牌何时能够脱离邮电部门的管理，这还需要一系列的政策配合，以及长期的艰苦谈判。
而邮电部重组的消息，确如石磊所言，已经甚嚣尘上，改革的声音一浪高过一浪，都认为邮政和电信应当进行拆分，并且电信很有可能划入另一个部门的监管之下。联通作为一个拥有独立电信营运资格的集团公司，成立之初其实就有被放进市场里观察的功能，如今联通的发展还算平稳，也加剧了中央对于电子通讯行业的信心。重组，是势在必行！但是重组作为一项提议，事实上刚刚开始被中央接纳，放到日程上也就是最近一两个月的事情。按道理说，如果不是中央有足够的背景，或者是直接参与到未来通讯市场政策划分的蛋糕以内的公司，是不太有可能接触到这些事情的。尤其是以个人为单位的个体
但是石磊此刻的表现，却仿佛他洞悉全局，甚至比方自达更为了解此间内幕，这就让方自达好生忐忑了。这个石磊究竟是什么来路？他那个副市长的父亲到底有什么样子的背景？陡然间，方自达想起蒋风约早晨跟他汇报这件事的时候，提到石磊跟波导的谈判异常的顺利，这固然有波导急于扩大市场的需求作为主导因素，但是或许对方也是因为看到石磊身后的背景？而且，按照蒋风约的话，石磊来到吴东不过短短四五天的时间，不但搞定了那些学校的学生会，甚至连民政局的民间组织的执照也拿到了手……
方自达终于难以保持心中的平静，不动声色的打开了之前一直放在手边的文件袋，看似漫不经心，但是却很快看清楚这个文件袋里的确手续齐全。
“石先生似乎对于中央的动向很了解啊！”方自达出言试探，可是石磊却不动声色，方自达只得讪讪一笑道：“只是不知道石先生对此有什么判断没有？”“个人判断倒是有几分。”“哦？石先生不介意的话，不妨说来听听。”方自达心里震动，心道闹不好石磊就能给他一个巨大的惊喜。
“说了是个人判断啊，方总千万不要太当真，如果我的判断对方总有参考价值，还希望方总以后能记得今天这番谈话就是了。”石磊又端起茶杯，喝了口水，看到方自达将身体靠向椅背，但是原本轻微颤抖的二郎腿，此刻却是一动都不动了，就知道方自达心里是极其渴望得到自己这番话的。
“邮电部十有八九会成为历史，拆分为邮政和电信两大部门，而电信方面，或许会成立一个新的领导部门去管理，也可能归入工业部管理。而作为邮电部下属的移动通信局，势必也会被牵连入内。这些跟联通的关联都不算太大，方总也未必有多大兴趣。但是，如果移动和电信展开谈判，想要分离出去，那么也势必会影响到电信的工作职能和未来产业的范围发生一定的变化。寻呼业务方面
坦率的说，经过十多年的发展，已经走入了晚期，当然，如果单论利润，由于市场已经如此庞大，还是可以好好的做上几年的。但是电信既然想要扩展除了固话之外的移动通讯业务，就势必需要做出一些放弃。这些应该都是方总早就烂熟于心的东西，我倒是有些班门弄斧了……”
石磊侃侃而谈，蒋风约满脸的震惊，方自达虽然一脸平静，但是心里对于石磊背景的判断，又有一个极大的升级。石磊现在所说的，的确都是他也能做出的判断，或者说是综合了各方资源之后，联通总部已经做出的判断。但是石磊只是一个个人单位啊，而联通却是一个超十万人的大型集团企业，整合了各方资源之后得出的判断，竟然被眼前的年轻人一语道破，如果说方自达没有惊愕，那才是耸人听闻。“石先生可以谈谈你的个人判断了。”方自达也格外的强调了个人判断这四个字，旨在将这次谈话归类到闲聊之中，而不会授人以柄。“我的个人判断么，明年，也就是98年，邮电部拆分，电信部门作为一个下属局，归电子工业部或者某个新成立的部门管理。”这句话再度给了方自达一个震撼，因为国务府那位二老板，的确提出要成立一个全新的信息产业部的议项。“随后国信被分离出来，专注于寻呼业务，如果你们联通能够在这一年之内把握住足够的机会，兼并国信并非难事。”
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